Het hanteren van meerdere business modellen

Het is voor organisaties vaak noodzakelijk om meerdere business modellen te hebben, wil een organisatie succesvol zijn op de lange termijn. Tegenstrijdigheden tussen verschillende business modellen in bijvoorbeeld productkwaliteitseisen, klantportfolio, salescyclus, productieplanning en klantbenadering maken echter succes tot een uitdaging. Het hanteren van verschillende business modellen creëert risico’s als kannibalisatie, een hoge kostenstructuur en gebrek aan focus. Dit onderzoek geeft met behulp van bestaande kennis, inzicht in de management- en organisatiefactoren die positief bij kunnen dragen aan het succesvol hanteren van meerdere business modellen. Kwalitatief onderzoek heeft geleid tot het vormen van tien proposities. Resultaten laten zien dat structuur en leiderschap een positieve bijdrage kunnen leveren aan het beperken van risico’s en het hanteren van meerdere business modellen en dat de context van de organisatie hierbij een minder belangrijke rol speelt.